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Transition dans la distribution Caterpillar en Afrique de l’Ouest
La société Delmas Investissements et Participations (DIP) et la famille Delmas ont signé un accord
de cession de leurs activités de concessionnaire Caterpillar incluant l’entité JA Delmas et le
Réseau de sociétés africaines assurant la vente et l’après-vente dans 11 pays d’Afrique de l’Ouest
à un consortium conduit par l’entrepreneur ivoirien Jean-Luc Konan.
Jean-Luc Konan a créé en 2013 le Groupe COFINA, une institution de mésofinance agréée leader
en Afrique de l’Ouest et Centrale dans le financement des Petites et Moyennes Entreprises. Le
Groupe COFINA, présent dans 9 pays (Sénégal, Côte d’Ivoire, Burkina Faso, Mali, Guinée, Togo,
Gabon et Congo avec un bureau de représentation en France) emploie près de 1 500 personnes. A
l’issue de l’opération, Jean-Luc Konan sera désigné par Caterpillar comme nouveau
concessionnaire sur la région.
Il apportera à ce fournisseur historique de machines et de solutions d’équipement auprès des
secteurs de la construction, des mines et de l’énergie, de nouvelles solutions de financement
développées conjointement qui permettront aux PME locales de renforcer leur participation au
développement des infrastructures ouest africaines, tout en maintenant sa connaissance du tissu
économique et des besoins spécifiques des entreprises de la zone.
Cette transaction résulte de l’évolution du marché et d’un processus stratégique conduisant à la
mise en oeuvre d’un plan de transformation vers une gouvernance ancrée sur le continent africain.
« Après 90 ans de représentation de la marque Cat, nous sommes fiers du parcours accompli qui a
permis de construire un leader de la distribution de biens d’équipements en Afrique de l’Ouest, et
passons en confiance le relais à M. Konan en lui souhaitant le meilleur succès pour les années
futures. Les activités entrepreneuriales de la famille Delmas en Afrique se poursuivent dans
l’Energie (avec Africa Power Services), la Manutention (Manutention Services) et la location
d’équipements de manutention, de levage et de transport (ATR) » déclare Hervé Delmas, Président
du Conseil de DIP.
« Avec ces acquisitions de référence nous permettant de constituer un groupe employant plus de
2 000 salariés et réalisant 700 millions d’euros de chiffre d’affaires, nous reprenons le flambeau de
la représentation Caterpillar et souhaitons contribuer activement au développement économique de
l’Afrique de l’Ouest en poursuivant la transformation du concessionnaire, avec l’équipe de direction
actuelle qui rejoint la nouvelle organisation, en une société de services à forte valeur ajoutée et
encore plus proche de ses Clients » déclare pour sa part Jean-Luc Konan.
Cette opération sera finalisée dans les prochaines semaines.
Le cédant a été conseillé par la banque d’affaires Rothschild&Co et les sociétés d’avocats EY et Lexco.
L’acheteur a été conseillé par la banque d’affaires Eponyme Partners et les cabinets d’avocats Baubigeat, Asafo & Co et Allen & Overy.
Les banques co-arrangeurs sont MCB Financial Advisers et Société Générale Côte d’Ivoire.