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BURKINA EQUIPEMENTS

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Responsable Business Unit Energie et Equipement Industriel H/F (01/06/2017)

Description :

BURKINA EQUIPEMENTS MEMBRE DU RESEAU JA DELMAS RECRUTE !

Excellent opportunité au sein de la Business Unit Energie et Equipement Industriel qui recherche son Responsable BU
Le responsable de BU met en œuvre les moyens nécessaires pour développer les ventes de tous les produits, pièces de rechange & services associés aux activités Energie & Industrie, tout en garantissant des marges satisfaisantes pour l'entreprise. Cela comprend principalement les groupes électrogènes, les compresseurs, les chariots élévateurs (non exhaustif)

Il s'assure de la bonne collaboration avec les autres entités de l'entreprise (logistique, SAV…) afin de garantir la satisfaction de nos clients depuis la définition du besoin client et tout au long de la vie des équipements & solutions vendus.

Ses principales missions :

Ventes Matériels 
• Est responsable de la vente de matériels suivant les objectifs fixés par l'entreprise depuis l'offre commerciale jusqu'au paiement. 
• Assure le suivi régulier des clients (visite, recherche d'informations, bilan des derniers achats et commandes en cours)
• Répond ou fait répondre aux appels d'offres
• Coordonne les demandes d'offres provenant des clients – matériels, pièces & services
• Veille au développement des relations commerciales 
• Prospecte et recherche de nouveaux clients
• Veille au respect des objectifs commerciaux 
• Préconise les niveaux de prix requis, afin de respecter les objectifs du budget
• S'assure du suivi des commandes, en relation avec la logistique 
• Est garant du bon niveau du stock et s'assure des réapprovisionnements mesurés et adaptés
• Assure la présentation des nouveaux produits/solutions à l'équipe et clients énergie

Ventes Pièces & Services 
• Est responsable de la vente des pièces de rechange et des services associés aux matériels vendus tout au long de la durée de vie de ces équipements, suivant les objectifs fixé par l'entreprise
• S'assure de la mise à jour du parc matériel et des contrats de service

Management
• Est responsable de son équipe, de ses résultats, de la formation de ses collaborateurs
• Dirige une équipe de commerciaux, assistant(e) en veillant à leur épanouissement 
• Anime son équipe par des réunions régulières
• Etablit et suit un plan d'action commercial 

Reporting 
• Renseigner / alimenter et utiliser l'outil CRM pour les tâches liées à son activité
• Utiliser le CRM dans le but de piloter l'activité commerciale

PROFIL RECHERCHE :

Formation Commerciale type Bac + 4 minimum

Minimum 3 ans d'expérience commerciale dans la vente d'équipements, de préférence en lien avec les groupes électrogènes et équipements industriels. Expérience de management d'équipe souhaitée.

Compétences requises :
- Connaissance des groupes électrogènes, chariots élévateurs, compresseurs
- Reporting pointu Client et Interne
- CRM
- Management

Aptitudes comportementales et relationnelles : 
- Relationnel Client
- Aisance à communiquer
- Sens de l'organisation
- Concentration, rigueur et méthode
- Esprit d'analyse et de synthèse
- Curiosité et écoute
- Esprit d'équipe

Anglais Professionnel courant

Mobile sur tout le territoire et ponctuellement à l'international

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